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Taller Consultivo: ¿Cómo potenciar las ventas con una estrategia de canales?

Código: #VTASCANALES
Potenciar la transferencia de Conocimiento de soluciones de la empresa con los canales. Establecer coordinación y priorización en la utilización de recursos de la empresa y canales. Promover claridad y sentido de Prioridad-Urgencia de negocios en las distintas áreas funcionales de la empresa con los canales. Alcanzar el nivel de ventas-rentabilidad requerido en los canales.

Profesores: Fabián Santamarina y Oscar Schmitz

Valor: Consultar.-

Duración: modalidad 4 u 8 horas presenciales.


Contenidos:

El desarrollo de la Capacitación Ejecutiva cubrirá los siguientes tema (y tiempos):

Algunos conceptos
¿Cómo diagnosticar y mejorar la  actitud y aptitud para la venta?
¿Cómo Detectar al Cliente Objetivo?.
¿Cómo generar demanda en las empresas contactadas?
¿Cómo Vender las Fortalezas del Producto-Servicio Ofrecido?.
¿Cómo convertir las problemáticas en beneficios/oportunidades de mejora del negocio en el po-tencial cliente?
¿Cómo generar al cliente la necesidad de compra?

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