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#ConfeCIOnes #Anónimas: ¿Cómo #vender a los ejecutivos de IT #CIO?

Cuestiones de compromiso - ¿Cuál es Valor Agregado que ven los CIOs?

Con Howard Sholkin, de IDG Communications, y Gary Beach, editor emérito de CIO.com. Beach profundiza en un estudio en la comunidad de compradores, y los comentarios de cerca de 250 CIOs y responsables de alto nivel de IT.

¿Cuáles son algunos de los criterios más importantes que los CIOs observan en el trato con la gente de ventas de tecnología?


Las Ventas es más un arte que una ciencia y así, se puede destacar en los vendedores: a) Capacidad para cumplir las promesas, b) Honestidad, integridad y honradez, c) Calidad del Nivel de servicio, d) Relación a Largo Plazo.

Una de las características más importantes es la empatía y la escucha.


Si obtuviera un centavo por cada vez que un CIO me dijo lo que la gente de ventas mediocre dijeron escucharme y no lo hicieron, creo que ya podría retirarse.. sería millonario.

Principales Características en el Proceso de Ventas observadas y destacadas: a) El objetivo es el éxito de los clientes, b)  El Cliente tiene el mando, c) Conocimiento de los Productos y Servicios ofrecidos.

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